让传统湖笔插上互联网翅膀 湖师院毕业生化身创业达人

　　浙江在线杭州5月15日讯（通讯员 蔡振春 浙江在线记者 吴俏婧）见到徐飞时，他留着短短的学生头，一副黑框眼镜，一身简单得体的休闲服。虽然大学毕业快三年，徐飞仍保持着学生本色，只不过几年商海闯荡下来，让他多了些干练。

　　作为老板，他告诉记者，这些天他一直在做一个计划书。“今年，我想更多地做一些管理上、销售思路上的更新与突破。”徐飞告诉记者，虽然现在很多湖笔企业都依托电商平台开出网店，但通过接触发现，他们在经营思路上并没有多少改变，遵循的还是老一套，很难跟上互联网时代的步伐。

　　“或许在制笔上他们都是大师，但在互联网时代的电商经营上落后较多，而这正是我擅长的。”徐飞说，他计划进行网店承包制，将网店连锁化。由紫竹轩负责整体营销推广，由传统的制笔名家、名厂负责生产，争取做到双赢。他指着办公桌上几本书说：“年前就在考虑这个事，春节长假又详细规整了下，准备把计划书弄详细些。”

　　徐飞，湖州人， 26岁，两年前从湖州师范学院毕业，大二时尝试创业，至今自主创业已有五年。说起自己的创业经历，徐飞自己都感到意外。而更让他没想到的是，作为一名90后，他的事业居然跟湖州传统的毛笔建立了联系。

　　5年前，还是大二学生的徐飞，用自己打工赚来的5000元钱开了一家通过电商平台卖湖笔的小公司。几年来，他的公司从只有两三人发展到40多人，是以湖笔为主的“文房四宝”电商销售企业。 2013年，公司跻身“天猫”同类产品销售全国第六； 2015年，公司全年网上销售额突破500万元。

　　“之所以选择湖笔进行创业，也是机缘巧合。”徐飞说，大二时打了一份跟湖笔有关的临工，挣了5000元钱。正好学校推出一个大学生创业园计划，作为学生会干部的徐飞带头参与。“大学生创业，十之八九是做电商起步的。加上我正好之前与湖笔打过交道，于是就动起了脑筋，想着把湖笔生意做到网上去。”

　　徐飞回忆，当时他想得很美好，网上卖湖笔，既能够实现自己的创业梦想，又能够帮助湖笔这个传统行业拓展销路、通过互联网恢复影响力。但做了之后才发现，现实有点骨感。由于毛笔过于传统，与互联网存在天然“鸿沟”，使得徐飞的网上卖湖笔计划一开始就不顺利。

　　“首先是习惯的问题，现在用毛笔的人越来越少，要用毛笔的人还不习惯通过互联网购买，而喜欢电商网购的人又不习惯用毛笔。”徐飞说，等他发现卖毛笔的同时居然还需要先做毛笔推广时，一度让他产生了退缩的念头，“感觉工程太大了，不是我一个刚开始创业的大学生能够应付的。”

　　徐飞说，之所以让他能够咬牙坚持下来，是受到那些传统制笔匠、制笔大师的鼓励。因为从事的是湖笔销售，徐飞跑了无数趟善琏，认识了众多土生土长、祖祖辈辈都在湖州制作毛笔的传统工匠。徐飞到现在还记得一位老制笔师傅跟他说的话。他告诉徐飞，他们老了，眼睁睁地看着湖笔衰败，跟不上时代进步，希望年轻人，希望新一代大学生，能够为湖笔闯出一条新路。

　　正是这番话，让徐飞坚持了下来，并把生意一步步做大。“我想，也许我能让传统的湖笔插上互联网的翅膀。”说到这里，徐飞的眼中闪过一道自信的光芒，因为这里面有他5年来的探索与积累。